星月书吧 www.xyshu8.com，最快更新重生大牛人 ！
谁都不是傻子，如果一件东西，十美元就能买下来，又何必花十五美元？
梅格惠特曼听到电话里，来自华夏有为科技的陈楚良，和她通话表示能够让Paypal的收购价少一大截。
她作为握着资本方的投资人。
听到这句话，当然是无比欣喜。
言语间，也有想要听一听陈楚良是怎么让Paypal的马斯克等人心甘情愿低价出售Paypal。
当然，梅格惠特曼也保持着一个商人应该有的警觉性。
不会轻易地相信，任何一个潜在对手，会示好。
陈楚良给梅格惠特曼打电话，就是要和她通过电话达成合作，成为一同在台子下面看戏的人，而不是和Paypal一起唱对手戏，结果让梅格惠特曼花了高价门票来听。
他要做的，就是让有为科技拿到国际市场的入场门票。
而这张门票，至于是半价来的，还是黄牛票，或者是别人送的。
都可以。
所以，陈楚良就给梅格惠特曼说：“Paypal的彼得蒂尔已经来到华夏，相信梅格女士不会不知情。而且彼得蒂尔来华夏的目的，你应该也清楚…这大概就是来华夏找他们认为的人傻钱多的卖主来着….”
梅格惠特曼笑了笑，一个华夏商人能说这句话，就证明，对方不是美国媒体报道的那些人傻钱多的华夏人一类的。
“陈先生是想告诉我，Paypal的彼得蒂尔来华夏，是演戏给我看….好让我，能够在谈判收购Paypal的时候，多出几亿美元，好让我现在就开始焦急，我们最终不能收购Paypal？”
陈楚良说：“梅格女士分析的不错。但也只分析对了一半？”
梅格惠特曼笑了笑，说道：“那剩下没有分析准确的一半呢？”
陈楚良问她：“难道梅格女士丝毫不担心，我们有为科技能够全盘打包收购了Paypal？而你就那么自信的认为Paypal来华夏是演戏给你看。万一我们收购了Paypal，梅格女士会不会因为你的决策失误而懊恼。”
在说服梅格惠特曼之前，陈楚良决定采用一些假设影响她的正确判断，毕竟，谈判的技巧，就是要让对手心理上屈服，他相信，作为电商教母，梅格惠特曼肯定也考虑过这个问题，只是现在陈楚良突然放大镜一样，给梅格惠特曼放大出来，让她引起重视，这样，她就能让有为科技与她对等的身份在谈事情了。
果然，陈楚良的假设战很奏效，梅格惠特曼听后，已经给他说：“如果我没记错的话，Paypal的收购价格，至少在十亿美元左右….说实话，这么庞大的一笔现金，就算是我们eBay这样的上市互联网企业，一下子拿出来，也是很吃紧的，就别说你们一家来自华夏的互联网公司，当然，你们可以向你们银行贷款，但应该也不好贷吧？”
陈楚良说：“梅格女士，你这就错了，如果要全盘收购，我们有这个能力，。但之所以，我为什么要给你打电话联系，是我觉得我们有更好的办法，为我们双方都争取到最大的利益…毕竟，没有永远的敌人，只有永远的利益。Paypal对于你们eBay 就是做大购物网站的基石，而对于我们来讲，我们需要一个通往国外的门票，搭载我们的产品….说白了，我们就是想借用一下这个支付渠道而已…为了这样一条道路，我们干嘛要花大价钱去修一条新的路出来？所以，这就是我找你谈的原因。”
梅格惠特曼听懂了陈楚良的目的，他说的每句话都很像那么回事儿，但梅格惠特曼是商人，而且熟悉华夏历史，笑了笑道：“假道伐虢的成语我也学过….你先说说，你怎么让Paypal的创始人改变初衷，最后把收购价格降低一大截。”
陈楚良没想到梅格惠特曼还懂这么多华夏的故事，说道：“这个问题很好回答。就像现在，有为科技就是Paypal用来加价的筹码….但如果我们和彼得蒂尔的谈判，将这个筹码压缩到无限低….那么，在你面前，Paypal的马斯克就没有任何坐地起价的筹码了…..所以，我想说的是，我们现在虽然买得起Paypal，但我不想花这么多钱，反而，我们以一个很低的价格和彼得蒂尔谈，并且，我们能够组织很大一部分的媒体，报道彼得蒂尔华夏之行出席的一切活动，包括我们双方谈及收购Paypal的对话，都能让媒体报道出来，公开透明的内容，相信，就算马斯克想要让你们觉得，他们来华夏是逼你们加价，这显然不可能了….不过，我们既然这样做，肯定会让马斯克还有来华夏的彼得蒂尔不高兴，我们之间的合作，自然就不会继续圆满完成…所以，前提就是，eBay 和有为科技一起合作，我们一个唱黑面一个唱白面…..”
陈楚良把自己想要给梅格惠特曼传达的话都已经全部传达到位。
当然，这个合作是建立在同等地位上的。
就比如陈楚良强调的，虽然有为科技能够全盘收购Paypal。
但他还是愿意花最少的钱，得到最大的收益。
所以，合作，是他提出来的最有利的事情。
同时，也能让eBay 不会被马斯克等人要价满天飞。
接了陈楚良这一通电话，听他说完之后，梅格惠特曼沉默了一段时间。
陈楚良说的这些，都有理有据，而且对于eBay 来讲，是一个很好的机会。
梅格惠特曼心动了。
考虑了半响才说：“如果我们两家公司一起合作，那你们的条件是什么？”
对方终于谈到合作的条件了，陈楚良说：“我们双方五五开….收购Paypal的最终价格，大家五五分摊，各自占有Paypal百分之五十的股权…”
梅格惠特曼问：“这不是存在着，谁家公司派人去管理，收购后的Paypal？”
陈楚良说：“梅格女士应该忘记了我先前说的话….我们只是借道….管理的事情，我们愿意交给eBay 去参与。”
梅格惠特曼没想到陈楚良如此大度，本来她还想说，六四开呢。
既然有为科技能够把管理权交出来，梅格惠特曼就认为，至少，收购了Paypal之后，eBay 还是大权在握，便是想了一会儿后，说道：“我同意了这个方案….合作愉快。”
陈楚良笑了笑：“梅格女士，那接下来，你们eBay 就看我们有为科技表演了…呵呵….”