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第八百零二章 因为牛所以牛

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    天色还是青灰色的时候,冯一平和老马已经准时抵达办公室,那边看起来也是等候了一阵子,电话一接通,库克马上说道,“冯,感谢你能在这个时候和我通话,”

    “不客气蒂姆,请转达我对史蒂夫的问候,”冯一平说。

    冯一平没有问乔布斯的身体状况怎么样,因为他很清楚,而且,这样的问题,就是问了,库克他们也不会说。

    “我会的,谢谢你冯,”

    旁边的老马,闻言也是有些唏嘘,乔布斯那样的一个强人,现在却……

    唉!

    “史蒂夫昨天本来想亲自给你打电话,但后来看你应该很忙,就没有打扰,”库克说。

    老马看了冯一平一样,怎么样,这就有意见了吧。

    冯一平就像是没察觉到他的情绪一样,“我今天也很忙,”

    是,乔布斯直接给我打电话,我可能会接,问题是,你并不是乔布斯。

    对面小小的停顿了一会,库克马上说道,“既然如此,冯,我就直说了,”

    “你说,”

    老马给冯一平竖起大拇指,能和乔布斯的接班人这么说话的,怕是只有你一个。

    冯一平对他这样的称赞,一点都不放在心上。

    这算什么?别说是库克,就是乔布斯,我怼他怼得他没有一点脾气,也不是两三回。

    关键是很多时候,他老婆,甚至孩子,都站在我这一边。

    “冯,我听说,你们的内存和闪存,也要大批量出货了是吗?”

    “是的蒂姆,我们正在全力生产,你知道,中国的智能手机厂家,对这方面的需求,有多么巨大,”

    “那么,质量方面,当然,我非常相信冯你的公司出品的产品的品质,我是说,你们毕竟是刚涉入这个领域……”

    冯一平打断了他,“这方面,你应该最有发言权,毕竟,iPhone是我们光学公司第一批产品的用户,当初就是你亲自促成我们的面板,成为苹果的主要供应商,”

    那也是我们第一次涉入光学领域,我们产品的品质,不是照样很棒?

    老马眨了眨眼睛,是我跟不上形势了吗?

    原来大生意,都应该这样谈?

    “呵呵呵,”那边库克笑了,“是,你们的芯片,必然也会像……”

    “我们的芯片,采用了目前最先进的工艺和制程技术,我们的工人,在工厂才奠基的时候,就开始培训,所有的骨干,更是全部到奇梦达德国工厂去培训,现在他们的操作能力,让奇梦达的资深工人也赞叹不已,”

    “所以虽然才投产不久,我们的芯片工厂,已经一再刷新了相关领域的良品率,第三方检测机构的检测报告显示,我们产品的稳定性和可靠性,在同类产品中,也是首屈一指……”

    “当然,这样的事,在中国的制造业里,并不是什么新闻,”

    这一点,库克确实有着非常客观的认识。

    当我们在某一行业掌握了核心技术以后,那我们的出品,一定能成为该行业的霸主。

    这方面,例子很多。

    “是的冯,对此我完全相信,”一开始还有些小情绪的库克,现在态度好像端正了很多,“只是,你知道,对智能手机来说,相比面板,芯片的干系更大……”

    “蒂姆,作为芯片供应商,我们比你更清楚这一点,”

    库克不客气,冯一平更不客气。

    “你想说什么吧,”他问。

    那边又小小的愣了一下,在你一定已经猜到了我的来意的情况下,还不许我表示一点点担忧吗?

    我是准用户,而且是需求很大很大的准用户来的。

    “你知道的冯,东芝,是我们配套体系中的一个重点供应商,但现在,因为地震的缘故,东芝的供应,出了一些问题,”

    冯一平相信,东芝对苹果的供应,应该不会出什么问题。

    受311地震的影响,东芝的生产,是出了一些问题,但它的大部分产能,依然还在,而苹果,显然是东芝必须全力保障供应的客户之一。

    老马此时已经在平板上写下了几个字,“东芝涨价,”

    是的,冯一平也认为,这才是主要原因。

    “我很遗憾,”冯一平说。

    “我们月初刚上市的iPad2,由此会受到一定影响,因为它的闪存,主要来自东芝,”

    这个,冯一平也知道。

    iPad2于3月11号正式在美国上市,当天上午,他们就在美国完成了拆机,完全掌握了iPad2各个部件的主供应商名录。

    “虽然东芝已经承诺我们,一定会满足我们的全部需求,但根据我们掌握的情况,iPad2的需求量,会非常巨大,为了保证在月底向全球供货的计划不受影响,我们必须再找一家闪存供应商,”

    “你是说,我们?”冯一平问。

    就不能痛快一点吗?

    “是的冯,我们认为,嘉盛的闪存,具备加入我们配套体系的资格,”库克只得直接说。

    “那你们动作得快点,”冯一平说,“你知道的,我们目前的产能有限,而中国智能手机厂家的需求巨大,我们的销售人员,目前正在和找上门来的各公司洽谈合同事宜,”

    库克的语气,稍稍透露出一点急促来,“冯,你清楚我们的流程……”

    “我当然清楚,我们也很荣幸能成为苹果潜在的供应商,只是,我现在不能保证,按你们的流程走完,我们届时还能保证供应你们的需求,”

    老马又低头竖起大拇指,对主动找上门来的苹果都这么牛气,墙都不扶就服你!

    冯一平也是有些小小的故意,当初嘉盛的面板加入苹果的供应链体系时,流程可没少走,没办法,当时苹果牛嘛!

    但是现在,在芯片领域,轮到我牛了。

    “冯,我们能不能这样,先尽快签订供货协议,”库克说,“还有,供货价……”

    “蒂姆,你知道我们的行事风格,应该也听到了相关的消息,我们是平价供应,不会给你上涨10%或者更多,”

    今天最新的消息,是闪存已经上涨了15%,看起来,上涨20%也不难。

    “不冯,他们当然也都是用原价向我们供应,”库克马上说。

    冯一平对此不置可否,你当然可以说你苹果脸最大。

    但既然如此,你又怎么会这么急切的找上我们?

    芯片公司,当然得珍视苹果这样的大客户,但另一方面,芯片行业,也可以说是一个卖方市场,比如闪存,在嘉盛投产之前,最大的两家供应商,三星和东芝,垄断了市场超过90%的份额。

    即便是苹果这样的大客户,都没有多少选择权,因此,东芝说要涨价,苹果最多只能还还价,原价供应?

    绝不可能!

    “我们还都清楚,中国的人力资源成本,比其它芯片生产国,都要低很多,”。

    冯一平叹了口气,这人心,果然是没有满足的时候,“行业不同,情况便不同,相对芯片行业巨大的硬件投资,人力资源对总成本,并没有多大影响,”

    这当然也是托辞,怎么可能会没有影响,只是不像其它行业,印象那么显著而已。

    跟着他话锋一转,说起了另一个问题,“你们的内存呢?有没有也考虑过要再找一家替代的供应商?”

    库克有些迟疑,“这方面,冯,我们……”

    “蒂姆,我就直说了,”冯一平说,“我知道,因为安卓的问题,我们两家的关系,免不了会有些对立,但在商言商,作为世界一流的供应链管理专家和成本控制专家,你觉得,具体到智能手机上,是嘉盛和你们的冲突大,还是三星和你们的冲突更大?”

    “你觉得,嘉盛未来会可能出于竞争的原因,在相关的供应上使小动作吗?”

    “还有另一个消息,你应该听说了吧,我们现在已经是高端光刻机生产商,荷兰阿斯麦的股东之一,”

    “这意味着什么?这意味着,连他们也认识到,我们不可避免的会成为芯片行业的领军者,”

    “你难道还要因为这些情绪化的因素,拒绝和我们的合作?”

    “总之,你们如果能客观的对待这些事,我们热情欢迎,但请务必尽快,”

    老马此时都无力吐槽了,开眼了开眼了嘿!