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第七百七十九章 一大笔钱的诚意

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    “一平,这次真没有什么好主意?”上车的时候,周星宇还是有些不相信的问。

    他十分怀念前几天,老板不过只是出了一个主意,然后自己一行人,马上就被当作上宾的美好经历。

    “真没有,”冯一平果断的摇头。

    “不会吧,”周星宇很怀疑。

    “会的,”冯一平拍了拍驾驶座的头枕,“文辉,走,”

    “至少在快递领域,你会有些新想法吧,”周星宇说。

    他这么说,是因为自家也在经营快递业。

    “周总,你应该也清楚,主意的好坏,其实关键在于执行,”

    “你是说,他们的执行?”

    “你说呢?不说了,反正把一手好牌打得一塌糊涂的,也不止他们一家,”

    是啊,这下连吴倩都在想,要是有着那样的优势,自己能做出多大的一番事业来。

    冯一平突然笑了起来,“主意没有,段子倒有几个,你们要不要听?”

    “好啊好啊,”几个人马上说。

    听老板讲段子,真可以算作一种福利。

    冯一平却先把斯宾特的挡板升了起来,文辉看着后视镜,“为什么?”

    “我担心你拿不稳方向盘,”冯一平说。

    这话,让周星宇和吴倩,对他讲要将的段子,更加期待起来。

    “万万没想到,EMS邮寄的防腐剂变质了,”冯一平慢悠悠的说。

    吴倩先“噗嗤”一声笑出来。

    周星宇哈哈大笑了几声,“还真是,入木三分,”

    冯一平跟着来了个故事版的,“朋友家孩子满月,我用EMS给孩子快递了一份礼物,收到快递后,孩子高兴地打电话对我说:‘谢谢您的礼物,我非常喜欢。’”

    在大家还有些没反应过来的时候,他跟着来了个抒情版,“从前的时光很慢,一辈子只够爱一个人;现在的年华更慢,一辈子只够等一件EMS,”

    车里的几个人,这时才笑出声来,弯腰的、捶座椅的,不一而足。

    “要是我们在今天的会议上说一个段子,”周星宇说。

    “那肯定什么都不用谈了,”吴倩接到。

    斯宾特商务车,这时已经到了礼士街的目的地。

    …………

    “你好!”“你好!”看着这一个接一个走进会议室的领导,冯一平感觉还没什么,周星宇稍微有点懵,握手的间隙,他示意自己的助理,“这次会谈,本来就有这么多领导要出席吗?”

    他的助理瞪大眼睛摇了摇头,一副我也不知道是怎么回事的样子。

    最后,快近花甲之年的刘局长走进来,“坐坐坐,”

    他的一句话,就让冯一平和周星宇明白了这究竟是怎么回事,“冯总,今天出席的人员有点多,因为我们都知道,你给老王出了一个好主意,所以,知道你今天要来,我们大家都来了,”

    对面的那么多领导,这会都笑呵呵的,和蔼可亲的看着冯一平,对于类似冯一平给电信出的那样的主意,他们也是真心欢迎。

    至少,也可以作为一个很有益的参考嘛!

    这位年轻得让他们所有人都眼红的年轻人,原来都听说他的眼光好,他的主意多,但其实最主要的印象,还是他的钱多——谁叫这是一个一切向钱看的时代呢?

    他们中的很多人也以为,先是因为冯一平钱多,所以他才陆续有了那么多优点。

    这一次,他们是真见识到了,他的眼光那是真好,他的能力,那是真出众,一个看似简简单单的主意,就让电信原本的一项老业务,发生了质的变化。

    原本这事,电信肯定不会大肆宣扬,但冯一平他们今天来的这个部门,肯定是个例外,因为在五六年前,他们和电信,其实还是两兄弟,是原来的邮电部下属的两大版块。

    后来邮电部改革,实施政企分离,电信业务被剥离,其它的则成为副部级的邮政局。

    “我真的很惶恐,”冯一平不太惶恐的说,“感谢各位领导的错爱,但这一次,怕是真的要让各位领导失望了,”

    他何尝不是想,就和在电信一样,拿出一个好主意作为敲门砖,好让今天的这场会谈,有一个非常良好的开局?

    但是,他冥思苦想了好长时间,关于今天到访的这家单位,能记起的,只有他刚刚在车里讲的那些段子。

    也许是爱之深责之切,那些段子真的让他印象非常深刻。

    “真没有?”好多人顿时难掩失望之色。

    还是刘局长洒脱,“我相信啊,冯总主意肯定是有的,只不过,目前对我们这一块,了解得不多,没关系,以后的日子还长着呢,对吧冯总,”

    “是,将来还免不了要跟各位领导打交道,”冯一平说。

    “我们也知道,冯总不但是商业方面的奇才,同时在学术方面,同样有卓著的建树,嘉盛集团的管理,在国内也是首屈一指的,那么,在经营管理方面,冯总对我们有没有什么看法?”刘局长都准备开始做笔记。

    到了他们这个层次,主动向其他人,尤其是向冯一平这样的人做咨询,并不会有损于他们的形象,反而会让人觉得,他们是真的醉心工作,是真的想尽一切办法,想把工作做好。

    政%治局现在都还会请专家教授就一些课题授课嘛。

    同时,他们也确实有着现实的压力,因为从去年开始,国家就不再对邮政系统,进行财政补贴。

    这可不是一件小事,要知道,只县级的邮政系统,之前一年的亏损,就达30亿元之巨。

    这方面,冯一平还真做了些研究,本来也是不愿意说的,现在看来,还是得抛出一些干货。

    “我是有一些不成熟的看法,如果我说得不对,欢迎各位领导指正,”

    “我想说,在网络方面,其实我们有着先天的优势,但是,我们现在的组织结构和管理体制,在一定程度上,割裂了全网资源,”

    “你说得很对,”只沉吟了一下,刘局长就说,“你果然是眼光独到,”他赞许的看了冯一平一眼。

    就从冯一平指出的这个问题就可以看出,在管理方面,他确实是一个行家。

    这个年轻人,果然是名不虚传。

    相信他们这些局内人,很多人都没意识到这一点,只是各省、各市,甚至各县的负责人,都会感觉民营快递业的发展越来越红火,自己的日子,却越来越难过。

    “那你觉得……,”明显是要问冯一平对这个问题,有什么解决方案,但他跟着就话题一转,“冯总,谢谢你指出的问题,”

    之所以不问之前的那个问题,是因为他清楚,解决那样的问题,必然要改变组织结构,必然会牵涉到很多人,这样得罪人的主意,冯一平估计不会说,也不好让他在这么人多的场合说。

    “让各位领导见笑了,”冯一平说。

    “冯总果然是谦虚,”刘局长说了一句,“我们相信,冯总你这次来,肯定是有事,也别客气了,有话就说,”

    “谢谢局长,知道各位领导工作繁忙,我也是无事不登三宝殿,但是在开始之前,我还有句话要说,”冯一平说。

    “哦,那肯定是好事咯,”刘局长笑。

    “这肯定是我们的心意,”冯一平说,“今天来,我虽然没能带着主意来,却是带着钱来的,”

    他这当然不是贿赂,傻蛋才会选择这样的贿赂方式。

    参与会谈的那些领导,自然也不是傻蛋,邮储的负责人马上高兴的接口,“是把有佳的基本户换到我们这里吗?”

    这句话他竟然脱口而出,可想而知,他是有多么盼着这件事。

    原邮电部实施政企分离之后成立的邮政局,此时也没有进行政企分离,邮储还没有独立出去,这也是冯一平想好的突破口。

    “哦,那个比较难,但是,我们计划把将要上线的嘉盛商城的基本户,放在邮储里,”冯一平说。

    “哦,”对方顿时有些兴致缺缺的样子。

    相比一家都还没有正式上线的公司,他自然对有佳便利这样的现金奶牛更感兴趣,那可是一家销售额破百亿,也就是现金流量过百亿的公司,而且随着新店的不断开设,这个数字还在大幅增长中。

    “我们注意到了最近的宣传,铺天盖地,”刘局长伸手比划了一下,“真的是想不注意都不行,”

    “电商领域,其实我们也很关注,冯总,说说这次,你们的销售目标,”

    “除了其它的各种费用,我们这次,对商城商家的直接补贴,也就是对用户的直接补贴,是两个亿,我们原本想着,在整个购物季内,以此带动20亿的销售,但现在看来,情况比我们预想的要乐观,”

    “有多乐观?”邮储的负责人问。

    几十亿这个数额,虽然还是跟有佳没得比,但怎么也值得他这一层级的人关注。

    “综合目前的信息来看,我们觉得,在这整个促销期内,销售额,有望突破50亿,”

    “真的?”这次眼热的,不止是邮储老总。

    看着对面的那些人,冯一平想,自己所说的这个数字,肯定也让他们生起了另外的心思。

    就和刘局长说的一样,他们本来就对电商很关注嘛。

    但是,那又有什么关系?他们连主业都做不好,难道还用担心他们在电商领域大放异彩不成?

    哦,他们后来好像确实是推出了自己的电商业务,但估计没几个人知道。

    “是的,”冯一平肯定的点点头,“但这样的成绩,需要方方面面的配合,尤其是在送达时间上,”

    他这等于是真正说出了自己的来意。

    虽然这会,民营快递公司,已经把EMS挤得毫无立锥之地,但是,真正从法律上来说,民营快递公司开展的业务,依然是不合法的,至少还是灰色领域。

    很多地方,甚至直接授予邮政部门执法权,让他们有权对那些民营快递公司进行处罚,常见的手段,自然是罚款。

    后来的那些快递业的大佬们,这些年哪个没被罚过?甚至有些加盟商,辛辛苦苦干了一年,结果被罚一次,一整年全部白干。

    冯一平宁愿交罚款,也不愿意因为邮政的查处,影响用户的到货时间,甚至让快递员为了躲避查处而出事。

    邮储的负责人眼巴巴的看着刘局长,老大,这五十亿的蛋糕,我很想吃!

    他们也是嘉盛支付的合作商,知道嘉盛支付的流程。

    冯一平说有50亿的销售,那就意味着,在用户收到货之前,会有50亿的资金,被嘉盛支付托管,也就是有50亿的资金,将会在他们银行存上一段时间,并不是一到账上就被划走。

    同理,这次促销过后,虽然不大可能集中的有50亿之巨的资金放在他们账上,但嘉盛商城,肯定每天都有成交,也就是,每天都会有资金流进银行。

    促销季就能完成50亿的销售,这样一年下来,好像一百亿也不是太难,也就是,其实会和自己眼热的有佳便利差不多。

    “呵呵,我还有个会,”刘局长站起来跟冯一平握手,“冯总,你跟他们先谈,下次我们找时间单独聊,”

    他明白了冯一平的意思,接下来的具体事务,他有些不好直接参与,但是,他的话,却直接表明了他支持的态度。